Introduzione
L’influencer marketing è un tipo di social media marketing che implica la collaborazione con persone influenti in uno specifico settore merceologico per promuovere un prodotto o un servizio di un brand.
Sono molte le aziende, i CEO e i marketer che non hanno ancora testato l’influencer marketing e si interrogano sull’efficacia di questa strategia di marketing. L’idea è che associando il tuo marchio a una figura rispettata e conosciuta, aumenterai la consapevolezza e la credibilità del tuo brand.
Ma funziona davvero? E come si misurano i risultati?
Ci sono molti vantaggi nell’influencer marketing, ma tuttavia, ci sono anche alcune sfide da considerare, come trovare gli influencer giusti con cui lavorare e misurare il ROI delle tue campagne.
Stai pensando di provare l’influencer marketing? Ecco qualche considerazione su perché dovresti provarlo!
Il successo dell’influencer marketing
Inutile girarci intorno: l’influencer marketing è una strategia ormai solida e che sta ottenendo sempre più successo: secondo Business Insider, i brand hanno oltre 8 miliardi di dollari in influencer marketing e saranno 15 miliardi entro la fine del 2022.
Ma quali sono i vantaggi dell’influencer marketing?
L’influencer marketing è un tipo di marketing che si concentra sui creator, gli opinion leader chiave e altre persone piuttosto influenti su un mercato di riferimento nel suo insieme. Identificando e prendendo di mira gli influencer, le aziende sperano di attingere alle reti che questi individui hanno costruito.
Tra i vantaggi più evidenti dell’influencer marketing vi sono:
- Maggiore esposizione: uno dei vantaggi più evidenti dell’influencer marketing è una maggiore esposizione per la tua azienda o il tuo marchio. Quando un influencer promuove il tuo prodotto o servizio, anche i suoi follower ne saranno esposti. Questo può aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio di quello a cui altrimenti avresti avuto accesso.
- Credibilità: un altro vantaggio di lavorare con gli influencer è che possono dare credibilità alla tua azienda o al tuo marchio. Le persone tendono a fidarsi dei consigli delle persone che conoscono e rispettano, quindi quando un creator parla del tuo prodotto o servizio in una luce positiva, è più probabile che i suoi follower accolgano positivamente il messaggio.
- SEO migliorata: l’influencer marketing può anche avere un impatto positivo sui tuoi sforzi di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Quando un influencer si collega al tuo sito web dal suo blog o dal profilo dei social media, può aiutare a migliorare il posizionamento del tuo sito web nei risultati di ricerca. Inoltre, lo stesso aumento del traffico dalla promozione di un influencer può anche portare a una migliore SEO delle pagine del tuo sito già esistenti.
Quali sono le sfide dell’influencer marketing?
In primo luogo, può essere difficile trovare gli influencer giusti con cui lavorare. Ci sono molti influencer là fuori che hanno acquistato follower e coinvolgimento per apparire più popolari di quanto non siano in realtà. Questi falsi influencer spesso addebitano commissioni elevate ma forniscono poco in termini di risultati, poiché non hanno davvero un pubblico fedele.
Un’altra sfida dell’influencer marketing è che può richiedere molto tempo e denaro. Devi dedicare del tempo per coltivare relazioni con potenziali influencer e quindi negoziare commissioni e contratti. E anche dopo tutto ciò, non c’è alcuna garanzia che la tua campagna avrà successo immediatamente.
Ma se sei disposto a metterti al lavoro, ci sono modi per superare queste sfide e rendere la tua campagna di influencer marketing un successo. Ecco alcuni suggerimenti:
1) Fai le giuste ricerche: come accennato in precedenza, è importante fare le tue ricerche quando scegli con quali influencer lavorare. Assicurati che abbiano un seguito genuino e che i loro valori siano in linea con i valori del tuo marchio.
2) Sii realistico: non aspettarti il successo dall’oggi al domani dalla tua campagna di influencer marketing. Ci vuole tempo e fatica per costruire relazioni con potenziali clienti attraverso piattaforme di social media come Instagram, YouTube o TikTok.
3) Stabilisci obiettivi chiari: prima di iniziare una campagna di influencer marketing, prenditi del tempo per sederti e stabilire obiettivi chiari per ciò che desideri ottenere, qualunque esso sia, dall’aumento della consapevolezza del marchio in un determinato gruppo demografico all’incremento delle vendite di un lancio di un nuovo prodotto. Dopo aver impostato gli obiettivi, puoi quindi creare contenuti e misurare le metriche di conseguenza
4) Misura i tuoi risultati: dopo che la tua campagna è conclusa, prenditi del tempo per analizzare i dati e misurare se hai raggiunto o meno i risultati desiderati. In ogni caso, non disperare! Prendi quello che hai imparato e usalo per migliorare la tua prossima campagna.
Con questi suggerimenti in mente, sei sulla buona strada per superare le sfide dell’influencer marketing e condurre una campagna di successo.
Perché vale la pena sfruttare l’influencer marketing?
Oltre ai vantaggi visti poco fa, ci sono altri 5 ottimi motivi per le aziende per utilizzarlo come strategia per lanciare o promuovere un prodotto o servizio.
- Gli utenti si fidano dell’opinione degli altri: il principio della “riprova sociale” descritto da Robert Cialdini ne “Le armi di persuasione”, afferma che le scelte degli altri hanno un peso enorme per definire le proprie.
Per questo motivo, nell’influencer marketing i prodotti presentati da creator e opinion leader chiave risultano più appetibili ai consumatori rispetto quelli visti semplicemente nelle pubblicità. - Aggiri gli AdBlok: sono circa 615 milioni le persone che utilizzano le app Adblock per bloccare la visualizzazione delle campagne pubblicitarie.
L’influencer marketing permette di “eludere” gli Adblock e di raggiungere tutta quel pubblico che rifiuta la pubblicità, in quanto si tratta di contenuti organici veicolati sui social media da persone e non di campagne pubblicitarie generate sulle piattaforme di advertising. - Contenuti originali e di qualità: gli influencer producono contenuti di qualità e con un taglio originale, perché creati con gusto personale e direttamente pensati per il suo pubblico.
Con i giusti creator le aziende possono avere materiale fresco per la propria strategia di comunicazione e diminuisce l’impatto sulla produzione interna di contenuti. - Riduci i costi di produzione dei contenuti di marketing: l’influencer marketing permette di risparmiare sulla produzione di materiale.
Questo perché avrai accesso ad una libreria di contenuti di qualità e di valore, da riutilizzare all’interno del tuo piano editoriale o nelle tue ADS e avere dei contenuti più riconoscibili e meno impersonali.
Oppure potrai pubblicare direttamente i loro scatti per arricchire il feed dei tuoi canali social aziendali e far leva sulla riprova sociale. - Gestione delegabile e risultati misurabili:
Le campagne di influencer marketing possono essere progettate e semplificate grazie all’aiuto di diversi strumenti e partner esterni. Inoltre essendo un canale digitale è possibile tracciare i risultati.
Noi di ECHO Growth Studio ci occupiamo di gestire completamente la tua campagna: con il nostro supporto, ti liberi da ogni preoccupazione legata alla gestione, dal lancio al monitoraggio. Se vuoi provare questo potente strumento per il tuo business ma non sai come muoverti, contattaci per scoprire di più sui nostri servizi di agenzia.
Come misurare il successo di una campagna influencer marketing?
L’influencer marketing è una forma di marketing che ha dimostrato di essere efficace più e più volte. Tuttavia, alcune aziende sono ancora riluttanti a provarlo perché non sanno come misurarne i risultati e il ritorno sull’investimento (ROI).
Esistono due modi principali per misurare il successo dell’influencer marketing: attraverso il tasso di coinvolgimento e attraverso le conversioni.
Il tasso di coinvolgimento è il numero di persone che interagiscono con il tuo annuncio diviso per il numero di persone che lo vedono. Ad esempio, se 100 persone vedono il tuo annuncio e 10 di loro fanno clic su di esso, il tuo tasso di coinvolgimento sarebbe del 10%.
Le conversioni, d’altra parte, si verificano quando qualcuno esegue l’azione desiderata dopo aver visto il tuo annuncio. Questo potrebbe essere qualsiasi cosa, dall’iscrizione alla tua newsletter all’acquisto.
Per calcolare il ROI di una campagna di influencer marketing, devi tenere conto sia del costo della campagna che delle entrate generate da essa. Ad esempio, supponiamo che tu spenda 1.000 € per una campagna di influencer marketing e di conseguenza ottieni 200 nuovi abbonati. Se ogni abbonato vale per te 10 € in termini di entrate, il tuo ROI sarebbe 2x (o 200%). Ciò significa che per ogni dollaro speso per l’influencer marketing, riceverai due dollari in cambio.
Come puoi vedere, calcolare il successo di una campagna di influencer marketing è relativamente semplice. E se si considera quanto può essere efficace questa forma di marketing, non c’è davvero alcun motivo per non provarla!
