Il lancio è quel momento nella vita della tua startup dove l’attenzione del mercato è massima: è sicuramente un passo importante ed esistono diversi modi per farlo, ognuno diverso tra loro. Questa è, quindi, una guida pratica per permetterti di scegliere la strategia vincente per il lancio della tua startup.
Voglio però anticiparti un passaggio importante che approfondiremo alla fine dell’articolo: il lancio non è un momento circoscritto nella storia della vita della startup, è invece un’ottima strategia per creare momentum dietro al proprio progetto. Vediamo quindi quali sono le 8 strategie per lanciare la propria startup:
Silent Launch
Nulla di straordinario o complicato, tutto quello che devi fare è raccogliere i primissimi consensi con una piccola landing page che descriva in poche righe il tuo prodotto/servizio, con un campo per la raccolta delle mail degli utenti. Questo metodo è particolarmente indicato per le startup che devono ancora lanciare sul mercato o per le nuove features
Friends and Family
Un lancio intimo tra le persone vicine a te in modo da raccogliere feedback. Può essere un ottimo modo per raccogliere i primi feedback ed è molto più semplice raccogliere dei pareri onesti da questo target. Non ti consiglio però di spendere troppo tempo in questa fase in quanto le persone a cui ti rivolgi potrebbero anche non essere il tuo target. Ma le persone che ti sono vicine possono essere anche le prime a sostenerti finanziariamente: di questa e altre tipologie di fundraising abbiamo parlato qui.
Sconosciuti
Uno dei casi più famosi è forse quello di Lugg, una startup che si occupa di traslochi. Il loro lancio è stato particolare: i fondatori hanno affittato un piccolo camion e si appostavano di fronte alla sede di IKEA in attesa di qualcuno in difficoltà nel far entrare tutti i mobili appena comprati nella propria vettura. Una volta trovato lo approcciavano chiedendo: “Se esistesse un’app che permettesse di registrarsi e chiamare qualcuno che ti possa aiutare a traslocare, la useresti?”
I feedback a quel punto erano ottimi perché le persone che i founder approcciavano erano il target perfetto e quasi tutti davano un feedback positivo. Nel momento il cui la persona rispondeva in modo positivo loro correvano a prendere il camion e si ripresentavano alla persona come founder della società. In questo modo non solo hanno validato l’idea ma anche raccolto tantissimi feedback.
Online community
Attenzione, entrare in una community e parlare immediatamente del proprio progetto richiedendo feedback potrebbe non essere la strategia vincente, è consigliabile passare un pò di tempo al suo interno prima, interagire con le persone e comprenderne il funzionamento.
Il nome dice molto, parlare nelle community del proprio prodotto in qualche modo è una forma di lancio, in particolare se fatto in momenti specifici nella vita delle startup. Questa è indubbiamente una delle mie strategie preferite, per due motivi:
- aiuta a capire dove sono gli utenti più utili e interessanti: in alcuni gruppi o community troverai sicuramente delle ottime risposte, in altri potresti non ricevere affatto interesse, e questo ti aiuterà a capire moltissimo della propria realtà;
- il target di riferimento questa volta sarà mediamente più preparato e saprà darti dei feedback più interessanti rispetto ai Family and Friends.
Un caso interessante è il caso di Magic, una startup che stava facendo fatica a trovare utenti, una sera provano a inviare la loro landing page ad alcuni amici e vanno a dormire, la mattina seguente si svegliano con 40.000 utenti a causa di un tweet di uno degli amici.
Waiting list
Se una persona a te vicina venisse da te dicendoti “Ho creato questo prodotto, ti andrebbe di provarlo?” o “Ho sviluppato questo prodotto e lo sto facendo testare ad alcuni utenti selezionati, ti andrebbe di essere tra quelli?”, quale ti suonerebbe più interessante?
Un caso interessante è il caso di SuperHuman, una startup che migliora la tua esperienza di email. Tuttora non è possibile accedere a SuperHuman, per farlo bisogna iscriversi alla waiting list oppure essere invitati da qualcuno che già lo sta utilizzando (un pò come Clubhouse all’inizio). Questo genera un senso di paura, se vogliamo FOMO (fear of missing out) che porta l’utente ad avere un grado di interesse più alto.
Blog
Lo so, sembra un pò old school ma è una tecnica estremamente funzionante e te ne porto le prove: Joy, un website builder per matrimoni. La loro strategia di lancio è stata basata completamente sul blogging: si sono rivolti ai siti più famosi nel loro settore chiedendo se fossero interessati a scrivere un articolo su di loro, in quattro hanno risposto positivamente e questo ha portato tutto il traffico necessario per avere utenti e crescere
Preordini
Soprattutto se hai un prodotto fisico, permettere alle persone di preordinare aiuta a comprendere il grado di interesse che si è in grado di generare e soprattutto valutare quali sono gli utenti disposti a pagare per lo stesso. In questa categoria potrebbero essere inseriti anche tutte le campagne di reward crowdfunding in quanto possono essere viste come campagne di pre-ordine in sé.
Nuove features
Qui arriviamo al fulcro del discorso: ogni volta che la vostra startup realizza una nuova features, anche piccola, può essere una buona scusa per lanciare, generare traffico e interesse, e su questo vorrei portare due esempi diversi:
Stripe, ormai scale-up affermatissima qualche anno fa ha lanciato Atlas, un nuovo prodotto all’interno della loro suite di servizi. Al lancio i fondatori stessi hanno raccontato il prodotto come se fosse il loro primo giorno di lavoro, nonostante i 2.000 dipendenti e diverse persone che si occupano full time dello sviluppo del marketing dell’azienda.
Glossier, Anch’essa scale up, opera nel mondo fashion eogni 6-8 settimane lancia un nuovo prodotto organizzando le attività come se fosse un nuovo lancio ogni volta. Le persone di riflesso sono abituate a questo tipo di attività e vanno in autonomia a verificare se sono usciti nuovi prodotti avendo sempre a mente il brand.
Spero che tutti questi esempi siano stati di aiuto e soprattutto ti abbiano aiutato a capire come il lancio non è necessariamente un punto preciso nella vita di una startup, ma può essere una vera e propria strategia in modo da aiutare a farla crescere, creando momentum e interesse attorno ad essa.
Abbiamo parlato molto di crescita, ed è un tema che ci sta molto a cuore, proprio per questo abbiamo lanciato una survey in modo da mappare l’ecosistema e generare un report: se vuoi farne parte compilalo qui.
